是加强我们理论知识储备的最高效方法之一,99%的人都不懂的说话技巧

文学评论

摘要:
今天推荐书小编为大家推荐2014年父母最关注的中学生课外读物。这些书大多都是适合中学生阅读的,读者可以根据自己的需要和兴趣有选择性的阅读。这些书可以从不同的方面给我们带来心灵的收获。下面就让我们看看有哪些

摘要:
销售业务员怎么提升自己?应该看哪些书?金牌业务员是每个初入职场的新人努力追求的目标。成功一定有方法,阅读相关书籍就是不错的办法。推荐书小编特根据各大网上书店2014年业务员相关的图书销售排行榜,为广大业务

摘要:
在校学生相比职场人士,是有更多的时间和精力去学习产品相关的理论知识的。而多看互联网产品相关的经典书籍,是加强我们理论知识储备的最高效方法之一。不过目前大多数同学遇到的问题是,虽然知道人丑就该多读书,但

今天推荐书小编为大家推荐2014年父母最关注的中学生课外读物。这些书大多都是适合中学生阅读的,读者可以根据自己的需要和兴趣有选择性的阅读。这些书可以从不同的方面给我们带来心灵的收获。下面就让我们看看有哪些书吧!

销售业务员怎么提升自己?应该看哪些书?金牌业务员是每个初入职场的新人努力追求的目标。成功一定有方法,阅读相关书籍就是不错的办法。推荐书小编特根据各大网上书店2014年业务员相关的图书销售排行榜,为广大业务员新人推荐一些金牌业务员养成值得一看的畅销书籍:

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1、《为自己的青春做主》 王建明,赵林 华东师范大学出版社

1、《说话有自信,所有人都挺你》 太田龙树 民主与建设出版社

在校学生相比职场人士,是有更多的时间和精力去学习产品相关的理论知识的。而多看互联网产品相关的经典书籍,是加强我们理论知识储备的最高效方法之一。

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不过目前大多数同学遇到的问题是,虽然知道人丑就该多读书,但是缺一种给书目整理归类的方法,拿起哪本是哪本。这样就算看很多书,也只能搜集到散沙一样的知识,很难建立思维体系和知识框架,也没法制定有效的阅读计划,更不能保证对阅读的坚持。

这是一所学校以学生的生涯规划教育为主线,改革学校的课程体系,形成的高中生选修课课程。将年级主任、班主任组成的生涯规划教育团队,在实际中的成果付诸实践。本书对当前正处于课程变革的学校,对亟需建立自己特色的学校都具有参考性。

99%的人都不懂的说话技巧,写给容易紧张、不善言辞、说话没重点的人,让你迅速掌握被领导赏识、朋友信任、客户信赖的说话技巧。运用100个实战技巧,把话说到对方心里去。让人跟你交心、说话说到点子上、掌控对方心理、敌人越来越少、朋友越来越多。

今天Eason给大家带来的,就是一种整理互联网产品经理书单的思维模式和方法。当然这类方法还有很多,这里只是分享我个人惯用的一种,是否可行也要看大家具体实践的效果。

2、《一认真你就赢了》 李若辰 接力出版社

2、《发迹》 曹剑 江苏文艺出版社

这个方法就是“以书御书”:通过《用户体验要素》中分析产品的方法,来分析整理在校学生可以一读的专业书籍。

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《用户体验要素》的全书名是《用户体验要素:以用户为中心的WEB设计》(Jesse
James
Garrett著),它的特别之处在于,提供了一个全新的思路,即将一个WEB网站分为由抽象到具体的五个层次来分别分析。

《一认真你就赢了》从一个真实历经高考并顺利进入北京大学就读的师姐的角度,教你在中学,尤其是高三这个人生关键时期“学好也要玩好”的秘籍——教你用方法和捷径从文山题海中找到出路,教你和父母老师斗智斗勇,皆大欢喜,教你智慧地面对懵懂的感情、复杂的同学关系,教你顺利而精彩地度过高中时光。书中所有问题和建议,都来自作者中学每一天的生活,字字真切,句句鲜活,像一杯香浓的咖啡,为你的每一天注入能量!(好书推荐尽在:www.xiaoshuozhu.com)

世上有四种人:被规则倾轧的人,遵守规则的人,破坏规则的人,制定规则的人。失败的销售员死于规则;普通的销售员遵守规则;优秀的销售员突破规则;顶级的销售员创造规则,但不管是哪一种销售员,首先都得学会适应规则。(好书推荐尽在:www.xiaoshuozhu.com)

Garrett只把这个分析方法用来协助WEB网页设计,而我个人的观点是,这一思路远不止能用于网页设计,还可以用于其他很多类型的产品,比如各种IM的用户体验要素和产品设计,甚至可以作为一种逻辑性很强的思维方式。

3、《张晓风经典散文选》 张晓风 九州出版社

3、《冠军业务员的销售秘诀》 吉林出版集团

所以我重新撸了一遍这个思维模式的导图,顺便加上了一点我自己的理解。附图如下,借此说明Garrett传达给我们的分析思路。

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《张晓风经典散文选》是专门为中学生量身定制的张晓风散文精选,其中多篇文章入选了全国或地方的中学生语文教材,所选篇章均是张晓风四十余年创作生涯的经典之作,其中有为人处世的哲理,也有感人至深的情怀,有对生活向上向善的追求,也有对人生五味杂陈的思考,以期寄广大青少年能从中求得一分真善美,汲取更多有助于成长的养料。

《冠军业务员的销售秘诀》是一本通俗易懂的业务员销售教程。利用通俗易通的语言精准的为我们介绍了冠军业务员的销售秘诀。并不是理论枯燥的讲解,而且配以典型案例,深入浅出的为你介绍了这些凝聚着销售精英们的销售秘诀。通过理论与案例的巧妙结合,深入浅出地讲解了作为一名优秀的业务员所应具备的各方面素质、知识和销售实用秘诀,内容生动、形象,具有很强的实战性。

战略层,分析用户需求和产品目标。是产品设计和开发当中,最宏观也最抽象的层面。

4、《初中三年学习方法》 武瑞恒 新世界出版社

4、《先交朋友,后做销售》 阿卡夫 北方妇女儿童出版社

范围层,分析产品的功能规格、信息传递系统的信息需求。

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结构层,分析产品的交互设计、信息传递系统的架构。

2014年度最畅销学习方法类图书,帮助千万初中生高效学习的经典之作!专门为初中生量身打造,全国多所重点中学老师倾情推荐,读者好评如潮!全方位解读状元的成功秘籍,聚焦一线优秀教师的经验之谈,每一位初中生必读的提升成绩指南!

杰里阿卡夫是美国销售实战领军人物,学习他的销售理念和方法几乎成为每个美国销售员的必修课。应辉瑞制药公司的请求,阿卡夫联合畅销书作家维利伍德创作了本书,作为辉瑞公司训练销售团队,或其他销售员自我提升的范本。

框架层,分析产品的界面设计、信息传递系统的导航、两者之间共通的信息设计。这里想说一下信息设计,它指的是信息的呈现方式,比如用图还是用表格、用升序还是用降序。例如人人网的右侧边栏IM功能,按最近聊天时间从近到远,就是信息设计的一种。而按逐条列表方式呈现,就是界面设计或者导航设计。

5、《陪孩子走过初中三年》 柴一兵 北京工业大学出版社

5、《一本书读懂销售心理学》 李昊轩 中国商业出版社

表现层,专注于产品的视觉设计,具体来说,就是文字大小、按钮颜色之类对用户视觉直接产生影响的设计部分。

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从战略层到表现层,产品的设计逐渐从抽象变得具体可形容。(好书推荐尽在:www.xiaoshuozhu.com)

《陪孩子走过初中三年》从如何教出优秀的初中生人手,比较全面、系统地介绍了有关初中阶段孩子教育和成长的突出问题,既有生动的故事,又有通俗易懂的理论剖析,相信能帮助父母解决初中阶段孩子教育的若干问题。

销售就是一场心理战!销售就是心与心的较量!《一本书读懂销售心理学》融合多年销售实战经验,透过案例分析解读销售心理的种种玄机,并提供行动建议,帮助销售新手成为销售老手,帮助销售老手成为销售高手。通过阅读这本书,您不仅可以领略到阅读的乐趣,还可以了解销售心理学方面的专业知识,在轻松愉快的氛围中掌握销售技巧。(推荐书:关于销售的心理学书籍!)

上面说了这么多,主要是想让大家对这个思路有一个尽量全面的认识。接下来我就用这个思维模式,筛选整理一下在校同学适合读的互联网产品经理经典书籍吧。

6、《读故事记单词》 胡敏 中国对外翻译出版公司

6、《卖故事》 高朋 江苏文艺出版社

这里要声明两点:第一,整理出来的只是我个人读过的书,互联网产品领域经典书籍的范围太广泛了,我的书单只整理出了其中很少的内容,关键是要学会把书籍分析和归类的思维模式,并用这种模式指导自己今后学习的方向,这才是最有价值的。第二,每本书的内容都不止涵盖五层次当中的一个层次,选取的标准是看它主要面向哪个层次。

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估计不少同学点进这篇文章就是为了看书单的,OK,干货就在下面等着满足饥渴的你

《读故事记单词》精心挑选了一些闪耀着智慧之光的小故事,通过这些小故事把一个个看似毫无联系的单词串联起来,这样记单词不仅简单方便,还变机械背诵为主动记忆,大大提高了单词记忆的效率和准确度。在阅读这些小故事的过程中,我们会发现原本枯燥的单词也可以变得活泼可爱;原本沉闷的学习也可以变得生动有趣。

《卖故事》是一本极具颠覆性概念的书籍,作者以翔实而全面的例子告诉人们,在当下这样一个几乎万事万物都货币化了的时代,无论是企业还是个人,要想成功,都离不开“卖故事”。“卖故事”是成本最低,传播价值最高的产品营销方式,应用于企业管理,能够让你迅速拥有以低成本打造产品和管理企业的能力;应用于个人营销,则会让你迅速拥有个人魅力,提高社会地位。

战略层书单,主要与用户需求相关

《赢在用户:Web人物角色创建和应用实践指南》,涉及用户调研方法、定量定性两方面的用户需求分析,以及人物角色的制作。

《掌握需求过程》,涉及需求收集和验证过程,与《赢在用户》不同的是更为规范化、流程化,但对在校学生来说还是值得一读的。

《统计学原理》,涉及数据的分析,主要面向定量研究领域,一些方法不仅用在产品方面,在生活中也可以作为常识运用。

7、《中学生作文经典技法》 钟玉林、武雅丽 重庆出版社

7、《如何说顾客才会听,如何做顾客才会买》 张汇通 中国商业出版社

范围层书单,主要与产品经理的工作内容相关

这一部分比较适用于大家了解职业PM都做些什么,正因为这样,有的比较“高逼格”的内容对大多数在校的同学来说,暂时没有阅读的必要,比如项目流程、团队管理等等,除非你要参加甚至主导一个项目,那这些内容还是可以作为参考的。

《产品经理的第一本书》,帮助你认识传统的产品经理与互联网产品经理之间的区别。

《人人都是产品经理》,BAT出品,苏杰老师的这本书可以说是名声甚广了。这里讲的大部分都是范围层的东西,而且国人写书也更适合国人阅读,用来入门非常合适。但是有些过于“阿里化”。

《结网:改变世界的互联网产品经理》,同样为国人著作。与《人人》不同的是,《结网》更注重产品经理的宏观发展方向,而《人人》更加注重工作当中的细节,也更为生活化,两者攻受互补,十分河蟹。

《启示录》《产品经理的第二本书》,这两本书对在校同学来说过于职业化,感兴趣的看看就好了。

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结构层书单,主要面向交互设计和信息架构领域

《About Face 3
交互设计精髓》,交互设计必备书籍,基本上讲到了交互设计所有领域的问题,非常全面的领域著作,推荐入门这一领域时首先阅读。同时它的目标导向设计原则也值得推敲学习。

《web信息架构:设计大型网站》,信息架构入门书,除信息架构外,还涵盖SEO、SEM、界面设计等诸多领域,偏理论。

《锦绣蓝图:怎样规划令人流连忘返的网站》,基本同上,信息架构入门书,偏实例。值得注意的是,这本书对人物角色的创建也有十分细致独特的分析,我第一次做persona就是拿它当参考范例的。

《简约至上:交互式设计四策略》,强调交互上的简约化,在目前扁平化设计引领交互浪潮的大背景下,读懂本书不失为一个好的选择。

《微交互:细节设计成就卓越产品》,作为上述几本的补充,注重细节上的交互设计,观点很新颖。

《中学生作文经典技法》从如何立意到如何搭建结构,从如何写开头结尾到如何作文富有文采,如何将作文写得真情动人到如何巧用素材,最后如何升格作文,全部涵括。内容全面,技法实用,。本书最大的特色是技法不枯燥,支招有技巧,结合作家美文和考场佳作,双管齐下地叩开“经典技法”之门。

《如何说顾客才会听,如何做顾客才会买》以“如何说顾客才会听,如何做顾客才会买”为核心理念,通过销售沟通实战向读者介绍“如何说”和“如何做”才能让客户喜欢你,认同你,并且和你达成长久的合作关系。书中引用了大量真实的销售案例,向读者展示了在每一个完整的销售过程中,每一个步骤要培养的沟通技能。为读者提供日常的沟通技能修炼和自我提升参照。

框架层书单,主要面向界面和导航设计领域

《Don’t make me
think》,国内译为《点石成金:访客至上的网页设计秘笈》,界面和导航设计领域的神作,而且是神作的同时,内容还浅显易懂,虽然是外国人所著,但读时仍感觉非常亲民。看这本书会有跟世界著名设计师一起坐在马路牙子上光着膀子撸着串探讨设计问题的感觉。

《瞬间之美:web界面设计如何让用户心动》,注重WEB领域,强调细节的重要性。

8、《哇!作文这么简单》 周文涛 湖南教育出版社

8、《销售就是做渠道》 张一驰 中国商业出版社

表现层书单,主要面向视觉表现领域

《在你身边,为你设计:腾讯的用户体验设计之道》,国人所著,BAT出品,在视觉方面的设计理念、与腾讯的QQ、微信等各类IM产品相结合说明的视觉设计方法,想必更能引起各位同学的共鸣。

《写给大家看的设计书》,这本书不是针对互联网产品设计领域,但是其中的原则用在我们这个领域丝毫没有违和感,用来指导文案方面的排版设计非常有用。

《情感化设计》,帮助你理解用户喜欢什么样的设计,进而明白你可以用什么样的设计主导用户的情感。

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其他非产品领域书籍推荐

除了这些比较专业的书籍,还有一些别的领域的,不太适合归在产品类的可选读书籍推荐:

《C primer plus》,太有名,就不介绍了,懂的自然会懂。

《社会心理学》,帮助理解用户使用产品的心理。

《精益创业》《数学之美》《学会提问》,可以帮助你建立自己的完善的思维方式。

《乔布斯传》《谷歌小子》《李彦宏传》《情系人人》,通过这些书你能感受到,“情怀”这个词,是很值得琢磨的。

《哇!作文这么简单》的技法一改往常冗长繁琐的讲解方式,针对写作文题,提炼技法精髓,只将写作最核心的部分展现在学生面前,让学生能够轻而易举掌握写作关键点。每一篇文章均采用旁批+总评的方式对范文亮点进行剖析。旁批先总括,再详解,从内容到方法,细细讲解;总评避开旁批所提及的亮点,从全新的角度进行评点,一针见血,让范文亮点尽显眼前,从而学生快速掌握范文优势,吸取他人之长。

《销售就是做渠道》以案例、实用工具和方法技巧为主,面向的是那些身为营销、分销、销售以及向其他供应商提供产品和服务的人员。为营销和分销领域的各方提供基于实践的真知灼见,并帮助他们发现新的机遇,并在市场营销中获得更大的收益。

9、《中学生思维导图学习法》 李晓鹏 光明日报出版社

9、《高效销售员都在用的话语诱导术》 渡濑谦 天津社会科学院出版社

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一本家长和孩子都爱读的超有效、超实用、超系统的学习方法书。本书以神奇的“思维导图”这一概念为切入点,把这样一个以往专用于培训和决策的思维方法引入到中学学习中,四两拨千斤,学习想不轻松也难哦!再配上贴心的例题,生动、活泼的图表解说,我们的思维从没有像现在这样清晰过。如同一幕幕在我们眼前放过的电影。学习原来可以这么简单!

《高效销售员都在用的话语诱导术》是亚洲金牌销售培训师渡濑谦的代表著作,是一本利用话语技巧化解销售难题的绝佳教材!在书中,他运用语言学、销售心理学数十年研究成果,并结合汽车、保险等各行业里最常见的销售场景模拟演练,手把手教你实现销售最关键的一环:通过有技巧的话语,诱导客户不知不觉地说出内心的真实意图,从而做到有的放矢、对症下药,准确击中他的购买需求。

10、《初中英语语法全解》 席玉虎 外文出版社

10、《销售中的心理学》 崔西 中国人民大学出版社

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《初中英语语法全解》以《新课程标准》和中考教学大纲为依据,连贯系统地讲解了初中阶段的语法知识,突出中考重点和热点,强调语法知识的理解和运用。结合新的教学要求,归纳和总结新变化、新内容,并结合中考真题让学生更好地理解和把握中考,体验中考。

《销售中的心理学》,是全球销售人员的超级偶像、世界顶级销售培训专家博恩·崔西的最经典力作,也是湛庐文化重磅推出的销售类作品。本书根据其在美国畅销25年的销售培训课程改编,已有数百万人而他的思想或获益,个人绩效实现两倍三倍,甚至四倍的增长。

以上就是推荐书小编为大家整理的金牌业务员养成值得一看的畅销书籍,希望对您有所帮助!

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